Za najčastejšiu a možno najväčšiu chybu možno považovať prestrelenú cenu nehnuteľnosti.
Poviete si: ,,Veď skúsim!” , a zrazu predávate nehnuteľnosť pol roka a dlhšie. Ak nastavíte cenu hneď na začiatku rozumne, pôjde to ľahšie.
Na predaj nehnuteľnosti nám stačí jeden jediný záujemca. Občas je však problém získať aj tohto jedného. Prečo je to tak?
Treba si uvedomiť, že vo väčšine prípadov má záujemca prehľad o ponukách najmä na najznámejších realitných portáloch. V istej miere sa vie orientovať na trhu, porovnáva si pomer cena : ponuka, možnosti výstavby či rekonštrukcie, osloví ho aj vzhľad inzerátu a celková prezentácia nehnuteľnosti. A v konečnom dôsledku hľadá tú správnu nehnuteľnosť za primeranú cenu.
Preto hneď v úvode predaja je možno vidieť, či je cena adekvátna alebo nie. Ak je cena stanovená správne, nehnuteľnosť pritiahne záujemcov hneď po niekoľkých dňoch.
Výbornou voľbou, ktorá Vám pomôže hneď v úvode osloviť kupujúcich, je rozumne nastavená uvádzacia cena. V momente, keď je inzerát uvedený na internetové portály, púta najvyššiu pozornosť. Vtedy je najdôležitejšie mať správne nastavenú uvádzaciu cenu.
Ak však telefón nezvoní a neplánujú sa obhliadky, vtedy vieme, že je niečo nastavené nesprávne.
Ako stanoviť cenu správne
- Cena na inzercii nie je predajnou cenou
Treba si stanoviť koľko viem z ceny spustiť v prípade, že to bude nutné. To, že niekto ponúka nehnuteľnosť za vysokú cenu na inzercii ešte neznamená, že ju za túto cenu aj predá. Ak niekto predáva nehnuteľnosť draho, predáva ju, ale neznamená to, že ju aj v skutočnosti predá.
- Dlhé predaje
Ak niekto dlho predáva nehnuteľnosť, stáva sa ,,opozeraná”. Dôvody dlhého predaja môžu byť rôzne, vysoká cena, chudobná prezentácia, okolie či susedstvo nehnuteľnosti, chyby na strane makléra, maniere predávajúceho a podobne. Z týchto prípadov si treba zobrať príklad ako to nerobiť. Preto je potrebné analyzovať trh na základe reálnych predajov nehnuteľností v okolí.
- Jedinečnosť nehnuteľnosti
Každá nehnuteľnosť je iná a každá má svoju vlastnú hodnotu. Jej cenu stanovuje trh, dopyt a kupujúci.
- Poraďte sa
Siahnite po radách odborníkov. Realitní makléri majú prehľad priamo z trhu, objektívny nadhľadový názor a skúsenosti, navyše majú nástroje na úspešné nastavenie predaja nehnuteľnosti a hlbšie analýzy trhu.
SKÚSENOSTI Z PRAXE
Ak je Vaša nehnuteľnosť čerstvo na predaj, využite šancu a urobte správne kroky. Nezatraťte šancu rýchleho predaja s myšlienkou: ,,Skúsme dať vyššiu cenu a uvidíme”. Takýmto spôsobom ľahko stratí ponuka svoje čaro a stane sa časom opozeraná, nezaujímavá a nadobudne označenie, že s ňou asi nebude niečo v poriadku. Zvyčajne sa nehnuteľnosť predá v priebehu 2 – 4 mesiacov. Čím dlhšie bude na inzercii, tým skôr stratí na atraktivite. Majiteľ tak bude nútený časom znížiť cenu nehnuteľnosti a opäť čakať na záujemcu.
Naša rada, nehľaďte na to, za koľko vraj predal nehnuteľnosť sused. Pozrite sa na to aj z iného pohľadu a úprimne si povedzte, koľko by ste ponúkli za danú nehnuteľnosť Vy skeptickým okom kupujúceho.
Zo skúseností vieme, že niekedy stačí nastaviť cenu rozumne a nehnuteľnosť sa predá behom niekoľkých dní. Avšak občas je potrebné tomu dopomôcť, napríklad dnes obľúbeným homestagingom.
